【吴晓波】影响商业的50本书

 内容简介 ：

解商业世界，要从哪里开始？

著名财经作家吴晓波，从私人书房的上千本商业经典中，精心挑选出50部代表性作品，逐一重读，带你用一本书的时间，理解近300年来的经济理论迭代、商业发展脉络。同时，也为拥有不同理论基础和阅读爱好的读者，提供了诚意满满的宝藏书单。

本书的解读将从亚当·斯密的《国富论》开始，你可能听过这本书，却不一定知道它出版的那一年，美国发布《独立宣言》，历史在大跨度的勾连中散发出迷人的气息。

然后是马克思、韦伯、哈耶克、弗里德曼、萨缪尔森、德鲁克……现代经济学和管理学的脉络将在他们及其著作中渐渐清晰起来，终而构成人类商业文明的新格局。

与重新定义商业的天才思想者相呼应的，是实践在一线的企业家。他们就像自己给自己打针的病人，对商业呈现出更为微观而生动的理解。

最后，中国问题的复杂性：为什么工业革命没有发生在拥有古老文明的中国，而在一场长达百年的追赶式现代化运动中，我们又是如何曲折前行的。

所有这些一往无前的思想家和实践者，如浩荡时空中的火花和油盐。而他们的锋芒创见，构成了商业发展的恢弘图景。

作者简介 ：

吴晓波

财经作家， “890新商学”、“蓝狮子出版”创始人。毕业于复旦大学新闻系，常年从事中国企业史和公司案例研究。2009年，吴晓波被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”，他还是每年一度的“中国十大经济年度人物”评委会的主席（2015年至今）。

吴晓波创作出版的《大败局》（Ⅰ和Ⅱ）《激荡三十年》《激荡十年，水大鱼大》《历代经济变革得失》《腾讯传》等作品均跻身畅销书行列，他的作品两度入选《亚洲周刊》年度十大图书之一。

精彩书评：

壹：短评

#  超级棒的书单。推荐的书籍不乏名家大作，深入浅出，很适合作为管理学专业的大学生的指引书单。“经济学家为政府工作，管理学家为企业工作”还真像这么一回事。 缺了那么一点儿味道的地方在一些章节过重渲染人物生平，对于书的简介不够，差强人意，但是也值得五分。

#  看过其中几本，有书单整理了更好，可以跟着书单一起看，假装自己看过这本解读书单就当做自己看完这50本了

#  还可以。像看了50本书的导读，然后可以从中找出自己感兴趣的那个深读。nice one

贰：

任何一个行业，市场规模越大，分工将越细，这叫做“分工受制于市场规模”，在经济学上，它被称为“斯密定理”。

卡尔·马克思：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”/“一切价值都可以还原为时间。”

彼得·德鲁克：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励和组织人力资源是领导力的范畴，两者的结合就是管理。”

《乌合之众》：群体易被奇迹打动，传说和奇迹是文明的真正支柱。高深的观念必须经过简化才能被群体接受，这和做产品很像，普世的产品一定是非常简单通用的。要影响群体，万万不可求助于智力或推理，绝对不可以采用论证的方式，而是应该从情感层面施加影响。

《定位》：消费者只能接收有限的信息；消费者喜欢简单，讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的注意力容易失去焦点。找到定位的基本方法就是针对这些心智模式，通过聚焦、对立和分化的方式，进行突破和占领。

在管理学界，每一个学者的商业化其实也是一种定位，迈克尔·波特等同于战略，汤姆·彼得斯等同于卓越，彼得·圣吉等同于“第五项修炼”，而特劳特和里斯等同于定位。他们用一个新创的概念抢占了企业家的心智，然后以一套标准化的、娴熟的服务流程完成交付。

《影响商业的50本书》：拥有一整套管理模式的成熟企业为了融资，更在乎公司的资本结构和资本回报率是否能吸引投资者，上市企业尤其如此。成熟市场与大公司资金对破坏性技术有天然的排斥心理。即便管理者拥有一个大胆的设想，希望带领他们的企业朝着一个完全不同的方向展开冒险，但是，绩效主义者和严格高效的流程管理，将在企业内部阻挠这种改变的发生。

《长尾理论》：互联网经济区别于传统经济的一个重大法则：由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，而且，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

克鲁格曼：“如果说亚洲的增长有什么秘密的话，无非就是延期享受、愿意为了在未来获得收入而牺牲眼前的享乐。亚洲的成功证明了更少公民自由与更多计划的经济体制的优越性，而这种体制是我们西方所不愿意接受的。”

克鲁格曼在《萧条经济学》中表达了对凯恩斯的敬意——在一个需求不足的世界中，自由市场体制是难以持续生存下去的，尽管我们已经享受了自由市场的所有好处。他因此被视为新凯恩斯主义的代表人物。

约瑟夫·斯蒂格里茨的核心观点是：“只要在信息不全或市场机制不完整的状况下（这可说是全球常态），国家的干预就必然存在，以有效改善资源分配的效率。”

皮凯蒂在《21世纪资本论》中提出了资本“向心论”：当资本回报率超过经济增长率时，不平等将加剧——因为利润和其他形式的资本收入，会比工资收入增长更快，而后者是绝大多数人的饭碗。

通过对近300年欧美经济史的数据统计，皮凯蒂发现，资本报酬率维持在每年4~5%的水平，意味着每14年左右财富翻番，而国民收入每年增长1~2%，意味着起码每35年收入翻番。也就是说，工业革命以来，财富和收入的不平等程度日益加剧，是一种必然现象。

《大国的兴衰》核心的规律：大国的兴衰是相对而言的，取决于当时环境里和其他国家实力升降的比较。兴衰的主要和最终决定因素，是国家的经济基础和军事力量。不断扩展战略承诺导致军费攀升，最终使国家经济基础负担过重，是一个大国走向长期衰落的开始。

《影响历史的商业七巨头》：在美国，人们给予了企业家与最杰出的政治家几乎同样的地位，而这在其他国家根本是难以置信的。

《只有偏执狂才能生存》：面临十倍速变化，要想管理企业简直难于上青天。在这个时候，唯一可以依赖的，甚至不是理性，而是企业家的独断力和偏执力。一旦卷入了战略转折点的急流中，就只有感觉和个人判断能够作为你的指南。虽然是你的判断将你送入了困境，但它也能救你出来。

《杰克·威尔奇自传》：通用电气的百年常青，是一次次的死去活来，正如德鲁克所感慨的，所谓的“百年企业”是不存在的，它们之所以能够活下来，仅仅是因为在某些极危急的时间点上，出现了一个异端般的拯救者，他们改变了企业既有的轨迹，让企业因“面目全非”而得以幸存。从这个意义上，百年企业无规律可循，是不可追求的，传奇俱是小概率的异数。

韦尔奇在刚刚当上董事长时，曾跑去求见德鲁克，咨询有关企业成长的课题。德鲁克问了他一个简单的问题：“假设你是投资人，通用电器这家公司有哪些事业，你会想要买？”

《江村经济》：苏南模式和温州模式成为中国民营经济最引人瞩目的两大成长模式，竟然都出自费孝通之观察，斯人贡献，以此为大。1990年之前，每逢宏观调控，乡镇企业都成遭受整顿的对象，但费孝通一直是乡镇企业最坚定和大声的捍卫者。

农民和农村的问题解决了，中国的问题就解决了。

社会是多么灵巧的一个组织，哪里经得起硬手硬脚的尝试？如果一般人民的知识不足以维持一种新制度时，这种制度迟早会蜕形的。

叁：

而卡尔维诺在《为什么读经典》中有更进一步的诠释。他认为，我们年轻时所读的东西，往往价值不大，这是因为我们没有耐心、精神不能集中、缺乏阅读技能，或因为我们缺乏人生经验。但是，它们将在我们的身体里起作用，当我们在成熟时期重读这些书，就会重新发现那些现已构成我们内在机制的一部分恒定事物，尽管我们已回忆不起它们从哪里来。 所以，卡尔维诺建议：“一个人的成年生活，应有一段时间用于重新发现青少年时代读过的最重要的作品。”

引自 序

黄仁宇以细腻的笔触呈现了种种的细节，从庙堂上的钩心斗角、后宫里的杯水波澜，到礼教的口水争执及沿海边境的剿寇行动，历史如舞台，定格于一时，各色人物隆重登场，无比地热闹，却又寂寥得令人心慌。

寂寥的得人心慌来形容万历十五年相对他国生长下的平静太妙了

阿米巴工作法

是指将组织分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”的经营方式。是京瓷集团自主创造了独特的经营管理模式。 　比如某陶瓷产品有混和、成型、烧结、精加工四道工序，就将这四道工序分成四个“阿米巴”，每个“阿米巴”都像一个小企业，都有经营者，都有销售额、成本和利润。“阿米巴经营”不仅考核每个“阿米巴”的领导人，而且考核到每个“阿米巴”人员每小时产生的附加价值。这样就可以真正落实“全员经营”的方针，就是发挥企业每一位员工的积极性和潜在的创造力，把企业经营得有声有色。另外，“阿米巴”可以随环境变化而“变形”，即具有适应环境的灵活性。外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

比如某陶瓷产品有混和、成型、烧结、精加工四道工序，就将这四道工序分成四个“阿米巴”，每个“阿米巴”都像一个小企业，都有经营者，都有销售额、成本和利润。“阿米巴经营”不仅考核每个“阿米巴”的领导人，而且考核到每个“阿米巴”人员每小时产生的附加价值。这样就可以真正落实“全员经营”的方针，就是发挥企业每一位员工的积极性和潜在的创造力，把企业经营得有声有色。另外，“阿米巴”可以随环境变化而“变形”，即具有适应环境的灵活性。

“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

如果你曾在苹果的Siri里问过这样一个问题：如何成为乔布斯？ Siri的回答会是：做好你自己。

真的很好笑

阿喀琉斯之踵

解剖学上将人体脚踝位置的肌腱（即阿喀琉斯被射中的位置）命名为阿喀琉斯腱。“阿喀琉斯之踵”指某人或某事物的最大或者唯一弱点，即罩门关键所在。

在一出生之时其女神母亲便将其捉住脚踝放入冥河斯堤克斯里浸泡，但由于抓住的脚踝没有沾水而使其成为日后的弱点，除去此处之外阿喀琉斯全身近乎刀枪不入，更是有着超越凡人的战争智慧与强大力量，只要祂出战希腊联军在他的领导下就战无不胜。

希腊学者芝诺以他的名字提出了所谓“阿喀琉斯追龟”的芝诺悖论。

在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。 ——沃伦·巴菲特

六西格玛被认为是“通用电气从来没有经历过的最重要的发展战略”，在推行这一管理法的3年后，通用电气在销售收入、利润增长和流动资金周转等核心指标上均出现了两位数的增长。

在管理创新上，韦尔奇是“六西格玛”（Six Sigma）管理法的最高调布道者，他因此又有了另外一个绰号“六西格玛杰克”。

突然与专业课知识相遇

就这样，在互联网环境下，帕累托法则失灵了，取而代之的是倒二八法则，即所谓的“长尾理论”。

1）某一个细分市场的绝对领先者，以市场占有率衡量，它们是世界市场的老大或者老二；（2）年销售额不超过10亿德国马克；（3）不为人所知。

所谓隐形冠军

管理者是研究者和设计者，而不是控制者和监督者。

亚当斯密发现了“看不见的手”，马克思和凯恩斯则各自定义了“看得见的手”，对后两人的认同、追随、修订与反叛，构成了近百年政治经济世界的全部风景。后世的治国者中，如果有10个马克思主义者，那么就有100个凯恩斯主义者，而且，前者中的一半可能还是伪装的凯恩斯主义者。

01

“你真的读得懂财务报表？知道什么是GDP、CPI吗？”

傅上伦坐在办公桌前，不无疑惑地问我。那是1990年的夏天。

他是新华社浙江分社的副社长。那年我大学毕业，原本已经被保送研究生，但是我却想尽快工作。傅上伦是复旦新闻系60年代的毕业生，我的老师叶春华教授是他的同班同学，建议我可以去拜访一下他。

我告诉傅上伦，我读过萨缪尔森的《经济学》，对经济学和企业经营的基础概念不陌生。他考了我几个问题，很好奇地盯着我，不明白一个新闻系的学生为什么会去啃那本枯燥的、厚厚的教材。

然后，他就起身出门了。过了一刻钟，他捧着一本人事手册又回来，一边翻一边告诉我，有一位老记者将在年底退休，我可以顶他的岗位，当一个工业记者。

所以，读书改变命运的事情，曾发生在我的身上。

此次，为了准备《影响商业的50本书》这门课，我从书架上重新找到《经济学》。它已经出到第十九版了，比我当年读的那本厚了五分之一。而傅上伦老师，也已经在八年前去世了。

02

我即将解读的五十本商业经典，每一本，我都记得第一次遇到时的情景。它们是我生命中的亲切的陌生人，偶然进入，从未离去，远远地站在那里，像一个个长满了记忆青苔的木桩。

这些年来，有无数的年轻人问我：“我该读哪些书，能不能开一个书单？”每每这个时刻，我就感到茫然。因为它就跟“如何度过一生”一样，属于一个特别私人而且必须自己回答的问题。

但是这一次，我试图完成这个挑战。

从上千本书里，我挑出了五十本，还自作主张地绘制了一张知识图谱，它十分粗线条，不过却可以勾勒出两百多年以来经济理论和商业知识的进化与迭代。

商业知识图谱

在思想市场上，没有一个人是孤独的。所有河流都有节点和源头，一切的繁茂都是历史与当下冲积后的结果。

现代商业文明，是蒸汽机出现后的产物，人类的劳动告别了千年不变的自给自足模式，遥远的市场和陌生的种族成为新的亟待征服的对象。在既有的社会秩序被彻底摧毁的时刻，天才的思想者们开始重新定义商业，他们提出了新的概念和公式，世界和游戏规则被重新设计。

这样的过程，宛如“羊吃人”般血腥。人在本质上被物质所奴役，被思想所驱使，无论是看不见的市场之手，还是看得见的权力之手，都试图以自己的逻辑再造人间。

这些故事或传奇，都以书籍的形式被流传了下来。

03

我的解读将从亚当·斯密开始。他出生那一年，中国的雍正皇帝登基，《国富论》在伦敦出版的同时，托马斯·杰斐逊在费城起草发表了《独立宣言》，历史在这种大跨度的勾连中散发出迷人的气息。

然后是马克思、韦伯、凯恩斯、哈耶克、弗里德曼、萨缪尔森、德鲁克……现代经济学和管理学的脉络将在这些名字和他们的著作中渐渐地清晰起来，终而构成人类商业文明的新格局。

你会发现，思想是雄心的结晶，它见解独立，自圆其说，无比尖锐地冲击人们的观念，在认知改变的同时，推动新的社会实践。它也许是温和的，也许是激进的。这一过程，往往受到客观形势的影响。对于现世功利的经济生活，没有一个理论是凭空而生的。

每一个思想都有它的局限性和对立面，甚至它们的矛盾本身便是事实的基本面。2013年，瑞典皇家学会把诺贝尔经济学奖同时颁给了两位吵了二十多年的对手，他们一个主张市场理性假说，一个认为一切都是非理性繁荣。

所以，永远不要试图从经济学家或管理学家那里，乞求到绝对的真理。

凯恩斯在谈及财政政策的长期有效性时，半开玩笑地说：“长远是对当前事务错误的指导，从长远看，我们都已经死了。”而格林斯潘在讨论资本市场的波动时，无奈地承认：“只有泡沫破灭了，我们才知道它是泡沫。”

我还选了几位企业家的著作，包括杰克·韦尔奇、安迪·格鲁夫和沃伦·巴菲特等，他们对商业的理解更为微观和生动。作为企业家精神的实践者，他们对不确定性的理解，建立在各自的性格和学识基础上。我常常以为，企业家是那些给自己打针的病人。

在50本书中，关于中国的有八本，其中三本出自外国学者之手。它们都在讨论一个主题：为什么工业革命没有发生在拥有古老文明的中国，而在一场长达百年的追赶式现代化运动中，我们是如何曲折前行的，到底有没有“中国模式”，我们为什么让西方人觉得如此陌生。

这些问题是如此悠长而令人困惑。当1939年，刚刚经历丧妻之痛的费孝通走进江苏的一个小乡村，当费正清在黄河畔观察船工拉纤，当吴敬琏在中南海一再争辩，一直到百岁的罗纳德·科斯埋头研究中国，尼尔·弗格森在延安惊觉西方500年主宰历史的终结，这些中外知识分子的所有思考，都呈现出中国问题的复杂性。

事实上，迄今，我们仍然无法找到终极答案。

04

世界那么大，我们却在书籍里去寻找真相。这说起来是有点可笑的事情，却是人类在血脉上得以传承的路径之一。

我之所以迫不及待地想要完成《影响商业的50本书》，部分是受到了约翰·凯恩斯和卡尔维诺的影响。

凯恩斯在他的《就业、利息和货币通论》中武断地认定——“在经济学和政治经济学领域中，很少有人过了二十五岁和三十岁，还能受到新理论的影响。”

而卡尔维诺在《为什么读经典》中有更进一步的诠释。他认为，我们年轻时所读的东西，往往价值不大，这是因为我们没有耐心、精神不能集中、缺乏阅读技能，或因为我们缺乏人生经验。

但是，它们将在我们的身体里起作用，当我们在成熟时期重读这本书，就会重新发现那些现已构成我们内在机制的一部分恒定事物，尽管我们已回忆不起它们从哪里来。

所以，卡尔维诺建议：“一个人的成年生活，应有一段时间用于重新发现青少年时代读过的最重要作品。”

我不知道即将收听这个节目的听众，是一个懵懂清纯的少年，还是饱经世事的成年人。如果是前者，希望我提供的这份商业知识图谱，能够协助你亲近思想的土壤，找到那些决定未来的种子。

如果是后者，也许能唤起你重读经典的热情，或生发出一种在闹市的拐角处偶遇故人的惊喜。

在静静的阅读中，思想将统治黑暗，把发生在过去和现在之间的所有一切，凝结为生命绽放的秘密。