铁军式营销[全集](播音——陈震)

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主讲：陈震，澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练；十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，营销团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询；其中被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。

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盛世影响力教育训练集团（原影响力教育训练集团）作为中国管理培训产业的领军企业，已在企业管理培训领域走过了12年的历程。我们研究发现，高绩效的销售团队不但改变了传统的绩效管理机制，重新设计了更加实用的绩效管理体系，而且为员工创造了能够发挥最大潜力的环境。盛世影响力教育训练集团董事长很多领导者都希望自己企业的销售团队成为“铁军”，因为唯有高绩效才能支持企业获得持续增长的竞争优势。然而，那些已经步入高绩效轨道的企业有哪些特别之处？怎样才能真正实现高绩效、高增长？

影响力就是一个很好的例证：连续10年，实现了平均每年近100%的业绩增长，同时也炼就和培养了近千名顶尖优秀人才。

根据员工个人的成长轨迹，不同类型的员工都有其适合的工作岗位，有潜质的员工将会被推向“严酷”的职位，承担充满机会和挑战的工作任务。在这种环境下，员工不得不思考如何猾应对这些挑战。

在影响力，员工职业生涯规划有四个大方向：

第一，业务方向，即业务人员→业务主管→业务经理→业务总监→合伙人；

第二，管理方向，即员工→主管→经理→总监→总经理→合伙人；

第三，专业培训师方向，即见习级（会议主持人）→辅讲级（助理讲师）→主讲级（销售讲师）→内训专业级（应用讲师）→外训专业级（执行讲师）→公共专业级（培训师）→专家级（培训导师）；

第四，专业咨询师方向，即见习级（见习咨询师）→助理级（助理咨询师）→辅导级（辅导咨询师）→模块执行级（模块执行咨询师）→专案执行级（专案执行咨询师）→全案执行级（全案执行咨询师）→专家级（咨询导师）。

陈震2000年加盟影响力，从业务管理到销售总监，再到集团培训总监，又从管理到专职培训师，每个角色都扮演得很出色，是影响力十年发展的见证者。他很有才华，看到他一步步成长，我为他感到高兴与自豪。

影响力既是一个培训别人的专业机构，更是一个培养自己员工的大学校。在《铁军式营销》一书中，陈震总结了丰富的市场实战经验，他的一个观点也许能成就一个人丰富的人生，他的一个方法也许能让事情的结局更加完美。如果你能抓住本书的闪光点——“组”、“练”、“抓”三个关键环节，一定会让你的销售团队像“铁军”一样驰骋市场。

——盛世影响力教育训练集团董事长

内容提要

2、 您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？小谢企管网1、 您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

3、 您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

《铁军式营销》——塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。

《铁军式营销》——突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销管理系统。

《铁军式营销》——为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流动，就怕训练不能坚持，不够认真。