杨连民-如何提升医药商务主管的销售管理技能 7讲[视频]

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杨连民-如何提升医药商务主管的销售管理技能精确先容：

讲师简介：杨连民

北京金思得管理照看有限公司高档培训师，国家计委药剂代价大家评审委员会委员，现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理。占有20余年医药企业营销管理的实战经验，善于医药企业通路调节、经销商选择与管理、整互助销宣扬齐整招商、药品集中招标采购及培训医药企业的物流管理等方面的思考与运作。

课程方向--谁须要练习本课程：

·医药企业销售经理、主管及销售人员

·医药商务经理、主管

·医药企业一线商务人员、商场人员

课程对象--经历学习本课程，您将或管理讲座许：

1.整个明白医药商务主管的职责

2.学会销售渠道管理的普遍策略

3.操纵销售渠道管理的改进技能

课程意义--为什么要学习本课程？（学习本课程的需要性）

跟着医药贸易政策及遭遇的变化，药品的分销系统曾经产生何况培训讲座视频即将发生更大的变化，为此各医药企业采用重组、创新的筹办策略，巩固销售渠道的制造和培训视频讲座管理，加强自己商务队列的建设及人员本质、交易程度的升高，从而视频讲座培训讲座以加倍庞大完好的搜集和过硬的管理接待来日培训讲座网商业环境的比赛与挑战。

本课程通过深刻浅出的讲授和充裕灵活的案例，系统讲解了医药商务主管的岗位职责、素质恳求、销售渠道的设计、商业客户的开垦管理及建筑断定管理编制等一系列销售管理常识，使商务主管真实掌握医药销售渠道管理的关联技能，加强开起誓场的本领，终极促进企业销售事迹的接连提升。

《如何提升医药商务主管的销售技能》各讲紧要实际：

第一讲 医药商务主管角色认知

1．前言

2．医药商务主管角色认知

3．医药商务主管的业务内容与管理误区

4．如何提升医药商务主管的销售技能

第二讲 销售渠道的设计与选择

1．销售渠道的效能

2．销售渠道的核心题目

3．销售渠道的设计与选择

第三讲 医药企业销售渠道的特色

1．引言

2．医药企业销售渠道的花样

3．改变中医药销售渠道的特点

4．未来讲座视频药品市场的格式与趋势

第四讲 医药企业销售渠道策略

1．医药企业销售渠道的常见问题

2．渠道问题出现的由来

3．医药企业销售渠道策略

第五讲 商业客户的开发

1．引言

2．商业客户的细分

3．商业客户的开发

第六讲 商业客户的管理

1．引言

2．商业客户分类与考评的法则和岁月

3．商业客户的激发与分级管理

4．商业政策及销售同意合同、销售契约管理

第七讲 销售渠道的争执及管制

1．引言

2．渠道冲突是不可克制的

3．解决渠道冲突的有效方法和方法

4．如何惩罚商业客户之间窜货

第八讲 建立信用管理体系的必要性和路线

1．沉静应收账管理的困惑

2．建立完善信用管理体系的途径

第九讲 建立信用管理体系的全盘方法（上）

1．引言

2．事前培训视频管理

3．事中管理

第十讲 建立信用管理体系的具体方法（下）

1．过后管理

2．信用管理小结和现实问题讨论

第十一讲 深度市场开发的意义与策略

1．引言

2．深度市场开发的意义

3．深度市场开发的策略

第十二讲 深度市场开发的主要内容与具体方法

1．引言

2．深度市场开发的主要内容

3．深度市场开发的具体方法

第十三讲 建立二级分销体系

1．引言

2．要不要管理二级商

3．管理二级商的方法

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