王兴琳-医药专业销售技巧 7讲[视频]

王兴琳-医药专业销售技巧详尽先容：

当越来越多的医药企业、越来越浩大的医药从业人员以越来越同质化的产品面临越来越专业的市集要求和讲座视频越来越具挑战的销售标的时，“医药专业销售技巧”的学习和磨练将成为每一位医药销售代表的克服宝贝。

本课程经心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验，编制教诲了医药代表在新形状下怎样负责和利用医药销售技巧，并培训讲座在激烈的市场竞赛中稳步提高销售功绩。

讲师简介：王兴琳

·北京金思得羁绊顾问有限公司高档培训师。

·历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。

·在专业学术扩张、专业药剂销售及视频讲座病院微观市场建立及管理方面，有着高度的表面水和气广博的履行经验。

课程器材：医药销售代表、主管

王兴琳-医药专业销售技巧课程目标：

1. 无误领悟医药代表的定位，觉醒应齐全的根基本质

2.流利掌握医药销售技巧，塑造专业的销售气象

3.掌握聆听、探听、表示等才能，多角度发现客户需求

4. 正确领悟客户心理，真确掌握销售机会

《医药专业销售技巧》各讲首要内心：

第一讲 医药专业销售技巧概括

1．短序

2．医药专业销售的定义

3．大夫的角色认知

4．医药代表的角色认知

5．医药代表的工作素质哀求

第二讲 探问前盘算

1．引言

2．干事准备

3．心理和着装准备

4．拜访的预期结果

第三讲 观察技巧

1．引言

2．如何发掘客户的需求

3．五种观察法

4．运用观察技巧的道理

第四讲 开场白

1．引言

2．开场白的典型

3．开场白的技巧与目的

4．好的开场白会给成功销售带来什么

第五讲 探询技巧

1．引言

2．探询的目的与攻击

3．探询的技巧

第六讲 同理心的聆听技巧

1．引言

2．科维的聆听层次

3．医药代表的聆听技巧

4．灵验沟通与销售的关系

第七讲 呈现的技巧

1．引言

2．呈现机遇

3．药品的特色便宜转动

4．案例分析

第八讲 成交技巧

1．引言

2．缉捕成交时机

3．如何成交

4．条约弗成交时怎么办

第九讲 处理贰言的技巧（上）

1．引言

2．什么是疑虑

3．如何发现疑虑

4．如何分析疑虑

第十讲 处理异议的技巧(下)

1．铲除疑虑应选择的活跃

2．案例分析

第十一讲 跟进技巧

1．引言

2．跟进的意义

3．跟进的诀窍

4．满意的客户是最好的团结朋友

5．成功拜访的跟进

6．腐败拜访的跟进

第十二讲 医药代表的工作

1．机会和需求的辨别

2．物色卖点

3．发掘市场的后劲

第十三讲 医药代表的一天

1．医药代表的拜访过程

2．医药代表的一天

3．课程概括