孙钦娥-医院微观市场的深度开发与专业化管理 6讲[视频]

孙钦娥-医院微观市场的深度开发与专业化管理精确先容：

越来越多的竞赛对手，越来越专业化的客户条件，使得各医药企业越来越剖析到医院微观市场必要尤其有序的和培训讲座深度化的开发及讲座视频专业化的管理，进一步创建微观市场的竞争优势，以获取发售的良性延长，为企业的永恒希望奠定基石。本课程经历医院微观市场的体系分析，陈述了一线医药销售经理/主管如何巩固医院微观市场的深度开发与专业化管理力度，加强竞争优势。

本课程学惯器械：销售经理、主管、资深医药代表

讲师介绍：孙钦娥

曾服务于美国默沙东制药公司，历任销售代表、地区经理、培训专员。现任Schering公司某产品组华北、东北及西北大区的销售经理，全体留心大区开业代表的业务本领培训

孙钦娥-医院微观市场的深度开发与专业化管理各讲要紧本色：

第一讲 医院微观市场的系统分析

1.序论

2.医院微观市场的渐渐

3.医院微观市场的布局

4.方及鼬药过程

5.奸险药品在区域医院扩充的要素分析

6.影响大夫处方选择的因素分析

第二讲 医院微观市场的营销分析（上）

1.分析销售份额的利益

2.收集材料

3.谋略销售份额

第三讲 医院微观市场的营销分析(下)

1.引言

2.竞争对手分析

3.医院销售后劲分析

4.销售泉源分析

5.销售趋势分析

第四讲 肯定目的市场

1.引言

2.目标医院的选择

3.目标科室的选择

4.目标医生的选择

5.目标患者的选择

第五讲 确定销售目标

1.引言

2.销售量的预估

3.销售目对象设定

4.销售目标的剖析

第六讲 医院微观市场销售战略和动作商榷

1.引言

2.多见的市场策略

3.产品在差异人命周期的营销策略

4.销售行动计划制订5计划的奉行与跟进

第七讲 推广资源管理

1.引言

2.推广资源管理的首要性

3.推广资源管理常见误区

4.有效的管理资源参加的质与量

第八讲 市场活泼管理

1.引言

2.市场活动的步地

3.市场活动的结构计算

4.市场临床

第九讲 重心客户管理

1.重点客户的定义及分类

2.重点客户管理的六种步骤伎俩

3.管理销售轮回

4.教育学术牙人

第十讲 医院销售教诲

1.什么是专业销售辅导

2.言辞的结果

3.如何辅导不同榜样的销售代表

第十一讲 配合看望管理

1.引言

2.协同拜访的目的

3.不同岁月的协同拜访重点

4.协同拜访的评估及案例分析

第十二讲 医院微观市场竞争优势管理

1.引言

2.处方药品牌的建立与管理

3.建树专业学术推广的竞争地位

4.建立高效的整体