刘平-医药销售经理的管理能力提升 6讲[视频]

刘平-医药销售经理的管理能力提升细致先容：

讲师简介：刘平

·北京金思得管理商讨人有限公司高档顾问师、培训师。

·曾承当西安杨森、深圳老婆药业、法国某独资制药公司、华北某医药归纳集团等出名制药企业的培训总监、营销副总、总经理等高级职务。

·对国内医药行业的史册、近况与特性有过编制解析与强化咨询。

·在医药企业发展培训、商场营销管理、销售方向管理与绩效视察等方面有着丰厚的培训管理阅历及培训讲座实战经历。

·曾为国内百余家制药企业做过数百场培训，受到广博的好评和视频讲座普通赞叹。

课程对象--谁必要学习本课程：

·医药企业营销总监、销售经理、大区经理

·医药企业地域销售经理、供职处主任

课程目标--练习本课程，您将或讲座视频许：

1.体味负责销售经理的任务

2.掌握销售队伍的人员管理

3.学会区域管理的相干工夫

4.掌握销售队伍的交易管理

课程意旨--为什么要学习本课程？（学习本课程的必需性）

跟着医药式样变更步调的加快，医药企业之间的角每日趋猛烈，在此曰镪下，企业要想更好的活命与发展，必然不时加强销售群众、市场启迪与依然、区域管理等方面的构筑，这就对销售经理的综合本质提议了更高的请求。

本课程针对医药行业的特殊竞争环境，系统教育了医药销售经理当该掌握的人员管理、区域管理、业务管理等方面的技能，使医药销售经理的管理能力、控制能力、批示素质得到大幅度提升，赞助企业打造一支高素质、高出力的销售队伍。

刘平-医药销售经理的管理能力提升各讲首要实质：

第一讲 销售经理应拥有的管理本能

1. 序文

2. 销售经理的角色定位和岗位职责

3. 销售经理的管理成分

第二讲 销售队伍的计划

1. 销售队伍设计的讨论因素

2. 销售队伍的机关设计

3. 销售队伍的界线

4. 销售队伍的酬劳设计

第三讲 销售经理之人员管理(上)

1. 引言

2. 销售人员的任用和去官

3. 销售人员的开发和练习

第四讲 销售经理之人员管理（中）

1. 销售人员的率领和合伙调查

2. 销售人员的鼓舞

第五讲 销售经理之人员管理（下）

1. 目标管理

2. 绩效考核

第六讲 区域管理（上）

1. 区域市场的开发

2. 市场竞争战略同意

第七讲 区域管理（中）

1. 引言

2. 销售目对象制定和分析

3. 销售动作野心

第八讲 区域管理（下）

1. 引言

2. 销售跟进的进程

3. 监控的关节点

4. 销售跟进的姿态

第九讲 业务管理（上）

1. 引言

2. 销售的预测

3. 销售费用的估算和管理

第十讲 业务管理（中）

1. 引言

2. 销售渠道的设计

3. 渠道的选择

4. 渠道管理的中心

第十一讲 业务管理（下）

1. 引言

2. 客户管理

3. 客户相关管理

第十二讲 团队建设

1. 团队的观点和角色定位

2. 团队的职责

3. 奈何激励团队的发展

4. 如何激励行为的调度

5. 如何鼓舞团队的单干和合作

6. 优胜团队的特性