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王文良-销售的三大通路-经销商的深度管理
课程介绍
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销售的三大通路-经销商的深度管理
讲师介绍:
王文良，北京火山动力文化声称有限公司特聘高档讲师、毕生讲授。他结业于北京大学，是华夏顶级营销策略人人、著名营销集体管理专家、亚洲销售学威望、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹划，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁筹备(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他负责北京大学、清华大学、国民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他供职过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和林伟贤演讲视频幻想集体、海尔集团、蒙牛集团等稠密知名企业，在世界各大老实进行近数百场演讲及国学讲座讲座，获得极高的评估。先后14次担任焦点电视台《对话》、《实不相瞒》等栏目贵宾。
王文良，有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任事，从生意员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并讲座网取得光线事迹。
他归纳多年的实战经验，广博推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与断定》、《老总如何管销售》、《老总如何管市集》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的灵动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程收罗了从宏观到微观、从战略到战略的营销完全内心，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
内容介绍：
营销黄埔军校魂魄课程打造改日贸易渠魁
剧烈角逐，营销礼服，营销为王!
营销市场如火如荼，超级营销六脉神剑横空成立得神剑者得六合
第一控制当代销售培训经销商的级别分别
第二部分现代培训视频经销商的寻找
一.现代经销商的考试
二.贵公司对经销商的考察圭臬
三.如何选择好的经销商
四.现代经销/代理结交的核心
第三部分对经销商管理的三大阶段
一.疏漏式管理阶段
二.辅销式管理阶段
三.虚构一体化管理阶段
第四部分看管经销商的本能实现境况
一.分担资本压力
二.经销商的通路分销情形
三.经销商的直营状况
四.闭封通路的状况
五.管理经销商:每月、每季、每年完成销售目标情况
六.经销商的费用控管情况
七.市场调查的反应情况
八.市场保护情况
九.履行总公司的全部性促销的状况
十.边疆的售后服务情况
十一.当地品牌维护的情况
第五部分与经销商相似的本领
第六部分如何指导经销商
第七部分如何奖励经销商
第八部分如何激发经销商
第九部分如何调动经销商的互助抱负
第十部分经销商的服务
第十一部分加盟代理商的拓展之道
一.加盟费
二.加盟权限
三.加盟限期
四.加盟的后续资金题目
五.加盟品牌的维护
第十二部分国际代理商的拓展之道
一.国际代理商的寻找
二.国际代理商的媾和
三.国际代理商的精耕细作
四.国际代理商的客户管理
例:大连外贸公司的错误
讲师介绍:
王文良，北京火山动力文化声称有限公司特聘高档讲师、毕生讲授。他结业于北京大学，是华夏顶级营销策略人人、著名营销集体管理专家、亚洲销售学威望、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹划，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁筹备(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他负责北京大学、清华大学、国民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他供职过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和林伟贤演讲视频幻想集体、海尔集团、蒙牛集团等稠密知名企业，在世界各大老实进行近数百场演讲及国学讲座讲座，获得极高的评估。先后14次担任焦点电视台《对话》、《实不相瞒》等栏目贵宾。
王文良，有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任事，从生意员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并讲座网取得光线事迹。
他归纳多年的实战经验，广博推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与断定》、《老总如何管销售》、《老总如何管市集》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的灵动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程收罗了从宏观到微观、从战略到战略的营销完全内心，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
内容介绍：
营销黄埔军校魂魄课程打造改日贸易渠魁
剧烈角逐，营销礼服，营销为王!
营销市场如火如荼，超级营销六脉神剑横空成立得神剑者得六合
第一控制当代销售培训经销商的级别分别
第二部分现代培训视频经销商的寻找
一.现代经销商的考试
二.贵公司对经销商的考察圭臬
三.如何选择好的经销商
四.现代经销/代理结交的核心
第三部分对经销商管理的三大阶段
一.疏漏式管理阶段
二.辅销式管理阶段
三.虚构一体化管理阶段
第四部分看管经销商的本能实现境况
一.分担资本压力
二.经销商的通路分销情形
三.经销商的直营状况
四.闭封通路的状况
五.管理经销商:每月、每季、每年完成销售目标情况
六.经销商的费用控管情况
七.市场调查的反应情况
八.市场保护情况
九.履行总公司的全部性促销的状况
十.边疆的售后服务情况
十一.当地品牌维护的情况
第五部分与经销商相似的本领
第六部分如何指导经销商
第七部分如何奖励经销商
第八部分如何激发经销商
第九部分如何调动经销商的互助抱负
第十部分经销商的服务
第十一部分加盟代理商的拓展之道
一.加盟费
二.加盟权限
三.加盟限期
四.加盟的后续资金题目
五.加盟品牌的维护
第十二部分国际代理商的拓展之道
一.国际代理商的寻找
二.国际代理商的媾和
三.国际代理商的精耕细作
四.国际代理商的客户管理
例:大连外贸公司的错误
