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王文良-销售的三大通路-终端的生动化管理
课程介绍
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王文良-销售的三大通路-终端的生动化管理
讲师介绍:
王文良，北京火山动力文雅传播有限公司特聘高档讲师、终身教练。他结业于北京大学，是华夏顶级营销战略内行、著名营销集团管理专家、亚洲销售学巨头、销售学创造人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销顶峰论坛总筹划，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁筹划(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他掌握北京大学、清华大学、公民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他委派过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家六合500强企业和讲座视频设想群众、海尔集团、蒙牛集团等浩繁有名企业，在全国各大憨厚举办近数百场演讲及讲座视频讲座，博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目贵宾。
王文良，有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从开业员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并周思敏礼仪培训视频获得光辉功绩。
他归纳多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与决心》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全数实质，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
内容介绍：
营销黄埔军校精神课程打造改日贸易元首
激烈比赛，营销克服，营销为王!
营销市场风靡云涌，超级营销六脉神剑横空出世得神剑者得天下
第一章现世终端通路的分辨
一.专科销售中心
二.超市类
三.百货类
四.搜集商店
五.专业类连锁店
第二章终端进店管理
一.终端进店管理
二.现代健康讲座进店费的阐发
三.现代节庆费的分析
四.进店另突矬度分析
案例:北京某超市的进店央浼
第三章沃尔玛、家乐福的经营特点和本领
第四章终端直营的结构
第五章为什么要设立专卖店
第六章终端铺货技艺
第七章终端的生动化管理
一.终端处境的生动化
二.摆设的地位
三.产品自己陈列的几个身分:
陈列面、陈列高度、陈列深度
四.非常陈列与神色搭配
五.陈列的规矩
1.最大化原则
2.笔直集合陈列原则
3.上轻下重的原则
4.全品项陈列原则
5.满陈列的原则
6.陈列动
7.要点出色原则
8.合并化原则
9.整齐、干净的原则
10.代价精明、标签显示的原则
11.前辈先出的原则
12.最低库存量的原则
13.色彩美学搭配原则
14.立指点使空间原则
15.详尽生动化原则
第八章现代终端理货管理
第九章终端促销的12种方法
讲师介绍:
王文良，北京火山动力文雅传播有限公司特聘高档讲师、终身教练。他结业于北京大学，是华夏顶级营销战略内行、著名营销集团管理专家、亚洲销售学巨头、销售学创造人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销顶峰论坛总筹划，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁筹划(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他掌握北京大学、清华大学、公民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他委派过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家六合500强企业和讲座视频设想群众、海尔集团、蒙牛集团等浩繁有名企业，在全国各大憨厚举办近数百场演讲及讲座视频讲座，博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目贵宾。
王文良，有着极为丰富的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从开业员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并周思敏礼仪培训视频获得光辉功绩。
他归纳多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与决心》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全数实质，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
内容介绍：
营销黄埔军校精神课程打造改日贸易元首
激烈比赛，营销克服，营销为王!
营销市场风靡云涌，超级营销六脉神剑横空出世得神剑者得天下
第一章现世终端通路的分辨
一.专科销售中心
二.超市类
三.百货类
四.搜集商店
五.专业类连锁店
第二章终端进店管理
一.终端进店管理
二.现代健康讲座进店费的阐发
三.现代节庆费的分析
四.进店另突矬度分析
案例:北京某超市的进店央浼
第三章沃尔玛、家乐福的经营特点和本领
第四章终端直营的结构
第五章为什么要设立专卖店
第六章终端铺货技艺
第七章终端的生动化管理
一.终端处境的生动化
二.摆设的地位
三.产品自己陈列的几个身分:
陈列面、陈列高度、陈列深度
四.非常陈列与神色搭配
五.陈列的规矩
1.最大化原则
2.笔直集合陈列原则
3.上轻下重的原则
4.全品项陈列原则
5.满陈列的原则
6.陈列动
7.要点出色原则
8.合并化原则
9.整齐、干净的原则
10.代价精明、标签显示的原则
11.前辈先出的原则
12.最低库存量的原则
13.色彩美学搭配原则
14.立指点使空间原则
15.详尽生动化原则
第八章现代终端理货管理
第九章终端促销的12种方法
