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王建《销售日志工具系统》
课程介绍
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销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能，还需要拥有适合的武器装备，两者结合才能实现综合战斗能力的提高。
对于销售人员的管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具”加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此，不仅要有专业工具，还要有专业的使用训练。
820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”，以帮助国内企业快速提升单兵装备水平，其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统，热切期待您的鉴赏与选择！
适用范围：
大客户及渠道销售类型
《日志手册》：
是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作，每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”，作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。
《应用指导》（光盘）：
如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧，并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中，细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用，以及管理系统建立的步骤及方法等，是一个实战性的训练教材。
目标：
1.使销售人员明白“每天应当干什么”；
2.将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；
3.进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；
4.对出现的问题，做到可追述、可查询；
5.每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；
6.保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；
作用：
1.自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；
2.实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；
3.监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；
4.规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；
5.经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；
内容目录：
《日志手册》 《应用指导》光盘
内容 周计划卡 1.单兵装备与战斗力
每天日志卡 2.《销售日志》系统
周总结卡 2.1.日志设计原理
手册设计原理图 2.2.日志与计划
手册构造图 2.3.日志与监控
使用规定 3 日志手册的填写
周计划填写示例 3.1.日志手册结构
周总结填写示例 3.2.周计划的填写
日志填写示例 3.3.日志的填写
时间价值评估表 3.4.周总结的填写
客户档案卡示例 4.《销售日志》用起来
区域市场分析明细 5日志系统的构建步骤
出差工具包 6.常见问题与排除
对于销售人员的管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具”加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此，不仅要有专业工具，还要有专业的使用训练。
820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”，以帮助国内企业快速提升单兵装备水平，其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统，热切期待您的鉴赏与选择！
适用范围：
大客户及渠道销售类型
《日志手册》：
是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作，每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”，作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。
《应用指导》（光盘）：
如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧，并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中，细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用，以及管理系统建立的步骤及方法等，是一个实战性的训练教材。
目标：
1.使销售人员明白“每天应当干什么”；
2.将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；
3.进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；
4.对出现的问题，做到可追述、可查询；
5.每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；
6.保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；
作用：
1.自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；
2.实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；
3.监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；
4.规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；
5.经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；
内容目录：
《日志手册》 《应用指导》光盘
内容 周计划卡 1.单兵装备与战斗力
每天日志卡 2.《销售日志》系统
周总结卡 2.1.日志设计原理
手册设计原理图 2.2.日志与计划
手册构造图 2.3.日志与监控
使用规定 3 日志手册的填写
周计划填写示例 3.1.日志手册结构
周总结填写示例 3.2.周计划的填写
日志填写示例 3.3.日志的填写
时间价值评估表 3.4.周总结的填写
客户档案卡示例 4.《销售日志》用起来
区域市场分析明细 5日志系统的构建步骤
出差工具包 6.常见问题与排除
