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荆涛-干好销售-一线销售人员实战销售技巧
课程介绍
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干好销售培训讲座简介：
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的！
一线销售人员实战销售技巧培训必修课程
主讲人：荆涛
老师简介：荆涛，中智信达营销系统首席专家，著名销售培训专家，爱国者学习俱乐部秘书长，长虹股份商学院首席专家，圣象地板企业大学首席专家，服务过众多一线企业的实战培训师。他从一名基层业务员到带领团队创造销售奇迹，始终秉承“销售只有设计才能简单，简单才能复制，复制才能系统，系统才能高效”的销售理念。在此，荆老师与您分享十余年的销售实践经验，为您带来可快速复制、最实战实用的销售技巧课程。荆老师服务过的客户包括爱国者、长虹、圣象集团、东风汽车、格力空调、智联招聘等众多知名企业。他的课程拒绝空洞的说教，将理论与理念融入实际案例之中，生动的讲解受到广大学员的热烈追捧。
内容简介：
没有经过专业培训的业务人员，每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品，这不仅是业务人员自身的损失，更是给企业带来了巨大的成本浪费。
您的企业是否发生以下情况：
销售人员的心态总是起伏不定，不相信公司的产品，不相信自己会成功；
销售人员在销售前没有做好准备，得不到客户的信任，错过成交的时机；
销售人员面对客户的抗拒无所适从，没有一套适合自己的销售话术；
销售人员忽视转介绍的力量，客户资源不能有效跟进，总是半途而废。
著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题，从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用，为销售人员锻造一套属于自己的销售流程，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法！
课程大纲：
第一讲 相信的力量;成功销售的强大信念
自己愿意接受自己的观念
自己愿意用自己推荐的产品
第二讲 充足的准备;绝对成交的必要前提
找出独特的卖点
见客户之前必做的八个准备
第三讲 提问的设计;能用问的就不用说的
发问的十大信条
开放式问题及封闭式问题的设计及应用
第四讲 成交的话术;让客户自己成交自己
找出问题、扩大问题的问话模式
有效成交的提问设计
第五讲 抗拒的解除;让抗拒成为购买理由
想要销售谁，就要研究谁
抗拒解除的15套话术
第六讲 做好转介绍;业绩倍增的有效方法
让客户变成编外的销售人员
专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程
第七讲 业绩的提升;以一敌五的销售策略
整合一切可能的资源
提升效率，公众传播
第八讲 目标与团队;复制出比你优秀的人才
看到目标忘记障碍
招人、选人、育人、筛人策略
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的！
一线销售人员实战销售技巧培训必修课程
主讲人：荆涛
老师简介：荆涛，中智信达营销系统首席专家，著名销售培训专家，爱国者学习俱乐部秘书长，长虹股份商学院首席专家，圣象地板企业大学首席专家，服务过众多一线企业的实战培训师。他从一名基层业务员到带领团队创造销售奇迹，始终秉承“销售只有设计才能简单，简单才能复制，复制才能系统，系统才能高效”的销售理念。在此，荆老师与您分享十余年的销售实践经验，为您带来可快速复制、最实战实用的销售技巧课程。荆老师服务过的客户包括爱国者、长虹、圣象集团、东风汽车、格力空调、智联招聘等众多知名企业。他的课程拒绝空洞的说教，将理论与理念融入实际案例之中，生动的讲解受到广大学员的热烈追捧。
内容简介：
没有经过专业培训的业务人员，每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品，这不仅是业务人员自身的损失，更是给企业带来了巨大的成本浪费。
您的企业是否发生以下情况：
销售人员的心态总是起伏不定，不相信公司的产品，不相信自己会成功；
销售人员在销售前没有做好准备，得不到客户的信任，错过成交的时机；
销售人员面对客户的抗拒无所适从，没有一套适合自己的销售话术；
销售人员忽视转介绍的力量，客户资源不能有效跟进，总是半途而废。
著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题，从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用，为销售人员锻造一套属于自己的销售流程，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法！
课程大纲：
第一讲 相信的力量;成功销售的强大信念
自己愿意接受自己的观念
自己愿意用自己推荐的产品
第二讲 充足的准备;绝对成交的必要前提
找出独特的卖点
见客户之前必做的八个准备
第三讲 提问的设计;能用问的就不用说的
发问的十大信条
开放式问题及封闭式问题的设计及应用
第四讲 成交的话术;让客户自己成交自己
找出问题、扩大问题的问话模式
有效成交的提问设计
第五讲 抗拒的解除;让抗拒成为购买理由
想要销售谁，就要研究谁
抗拒解除的15套话术
第六讲 做好转介绍;业绩倍增的有效方法
让客户变成编外的销售人员
专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程
第七讲 业绩的提升;以一敌五的销售策略
整合一切可能的资源
提升效率，公众传播
第八讲 目标与团队;复制出比你优秀的人才
看到目标忘记障碍
招人、选人、育人、筛人策略
