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打造你的赚钱机器2.0-刘克亚3天3万
课程介绍
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讲师介绍：刘克亚，1964年出生于安徽阜阳。美国西北大学凯洛格商学院MBA毕业，曾任施贵宝公司北美市场总监、北大在线副总裁，现为爱克汀管理文化传播有限公司总裁，“国际自由人”（IF族）概念提出者，“表演英语”创始人，国际知名英语教育专家，清华大学;中旭商学院高级讲师
我建议您抽时间学习下这个视频课程，因为此课程在1.0基础上，又增添了不少内容，威力巨大，希望对您能够有所启发。
课程内容笔记截取如下：
企业发展的四个阶段 ：
产品------做成------生存（阶段）------直复式营销（阶段）
系统------做大------发展（阶段）------直复式营销（阶段）
行业------做强------发展（阶段）------直复式营销（阶段）
标准------做久------发展（阶段）------品牌营销（阶段）
以上，都在“克亚营销导图”范围内；展望未来：未来是直复式 与 品牌营销结合的时代
营销环节：前段营销+后端营销
成立企业 == 具备某种优势（转化成产品 或 服务）--不可能卖给所有人 -- 挑选精准人群
营销基本流程：抓潜 - 成交 - 追销 - 锁销 - 病毒营销
零风险承诺 - 3倍成交额 - 小部分退款（忽略不计，但要筛选客户，要有限制条件）
克亚老师经典的一个理念：“站在产业链高度，看待产业上下游中的各种机会”
营销是价值的魔术（克亚营销强调：价值+信任；克亚自封为“营销魔术师”），你的绝活 等于 你的魔术
后端 -- 没有后端 -- 很辛苦+难以应对竞争 -- 想方设法 打造和延长后端
营销导图：仿佛三维眼镜 --让我们看到以前看不到的东西
个人灵感：营销策划 -- 相当于把赚钱机器的零件，进行检查、更换、维修，效率于是提高。
营销，尽量让客户迈出第一步（跨越门槛）。克亚老师：飞机头等舱的故事。
价值+价值链 | 传递价值，打造价值链，而不是产品或服务{核心在贡献价值}
描绘价值+引导行动（价值与行动大小要匹配）
卖主张 | 而不是卖产品
三点爆破前奏：前奏：
点爆破前奏-5个问题（如下）
1、卖的是什么（不是产品，是主张、价值）价值描绘，详细生动，不能笼统
2、客户是谁？----不是所有人 | 需要 不等于 想要
3、独特卖点是什么（也不是产品，而是什么样的独特价值+多大程度上实现客户梦想）
4、客户在哪里：哪里找客户（尽量不做一对一营销，例如：传单）
5、怎么卖给客户（打造销售流程-“滑梯理论”）
打造：核心卖点：
A、B、C（3个卖点）先主打A 接着B、C 测试出效果好的卖点，放大投放规模
不同环境--不同的梦想--不同的挑战--不同的动机--目标--选择不同的产品或服务
营销人的绝活---克亚营销的思维模式；对行业经验要求反而并不是最高（相对的）
创意：把知识点连线，线连成面的过程（不仅限于营销领域）
如何成营销天才：
如何成营销天才：
1、悟透导图 2、悟透人性 3、不断训练（实操）4、做客户天才
让客户迈出第一步（第一步最难）+多次行动，就会养成消费惯性
学员分享的核心：
营销要差异化（为了更好的贡献价值）
克亚老师点评：
大部分企业，营销都是相互模仿来模仿去，不知道自己在做什么，不愿意改变
例如：发传单、电视广告、报纸广告等都是盲目模仿的现象。
克亚老师点评：
营销在于策略和技术的组合，组合才能产生指数级突破
营销主张， 即：你给我100元，我给你什么 --- 打造无法拒绝的主张
客户不买的原因：
1、不需要，不想要
2、没钱
3、不信任
人性：自私+好奇 例如（好奇）：标题；围观车祸···
成交主张3要素：给我什么，我应该做什么，为什么要现在就行动
39美元卖书案例（抽出一章做赠品+随赠品寄送销售信+提供零风险承诺），启示：放大前端。
抓潜：实质=搜集数据库+放大了前端+为后端营销做准备
诱惑是什么：让客户说yes，比说no容易
中途看了一段198万课程的现场视频：
营销 | 就是整个把陌生人，变成铁杆粉丝的过程
营销机会：就是有一群饥渴的人，很有钱，但他们的问题解决不了！！
营销是价值的魔术+价值是一种感觉+可以凭空创造价值
价值跟价格，是天平的两端（需要匹配、平衡）
一味降价=失去利润+失去尊重 VS 提升价格=增加利润+获得尊重
创造价值感（以女朋友被爱的标准为例：让女朋友觉得你爱她，而不是你觉得自己很爱她）
更多精彩内容，请看视频讲解……
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系统------做大------发展（阶段）------直复式营销（阶段）
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标准------做久------发展（阶段）------品牌营销（阶段）
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营销环节：前段营销+后端营销
成立企业 == 具备某种优势（转化成产品 或 服务）--不可能卖给所有人 -- 挑选精准人群
营销基本流程：抓潜 - 成交 - 追销 - 锁销 - 病毒营销
零风险承诺 - 3倍成交额 - 小部分退款（忽略不计，但要筛选客户，要有限制条件）
克亚老师经典的一个理念：“站在产业链高度，看待产业上下游中的各种机会”
营销是价值的魔术（克亚营销强调：价值+信任；克亚自封为“营销魔术师”），你的绝活 等于 你的魔术
后端 -- 没有后端 -- 很辛苦+难以应对竞争 -- 想方设法 打造和延长后端
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个人灵感：营销策划 -- 相当于把赚钱机器的零件，进行检查、更换、维修，效率于是提高。
营销，尽量让客户迈出第一步（跨越门槛）。克亚老师：飞机头等舱的故事。
价值+价值链 | 传递价值，打造价值链，而不是产品或服务{核心在贡献价值}
描绘价值+引导行动（价值与行动大小要匹配）
卖主张 | 而不是卖产品
三点爆破前奏：前奏：
点爆破前奏-5个问题（如下）
1、卖的是什么（不是产品，是主张、价值）价值描绘，详细生动，不能笼统
2、客户是谁？----不是所有人 | 需要 不等于 想要
3、独特卖点是什么（也不是产品，而是什么样的独特价值+多大程度上实现客户梦想）
4、客户在哪里：哪里找客户（尽量不做一对一营销，例如：传单）
5、怎么卖给客户（打造销售流程-“滑梯理论”）
打造：核心卖点：
A、B、C（3个卖点）先主打A 接着B、C 测试出效果好的卖点，放大投放规模
不同环境--不同的梦想--不同的挑战--不同的动机--目标--选择不同的产品或服务
营销人的绝活---克亚营销的思维模式；对行业经验要求反而并不是最高（相对的）
创意：把知识点连线，线连成面的过程（不仅限于营销领域）
如何成营销天才：
如何成营销天才：
1、悟透导图 2、悟透人性 3、不断训练（实操）4、做客户天才
让客户迈出第一步（第一步最难）+多次行动，就会养成消费惯性
学员分享的核心：
营销要差异化（为了更好的贡献价值）
克亚老师点评：
大部分企业，营销都是相互模仿来模仿去，不知道自己在做什么，不愿意改变
例如：发传单、电视广告、报纸广告等都是盲目模仿的现象。
克亚老师点评：
营销在于策略和技术的组合，组合才能产生指数级突破
营销主张， 即：你给我100元，我给你什么 --- 打造无法拒绝的主张
客户不买的原因：
1、不需要，不想要
2、没钱
3、不信任
人性：自私+好奇 例如（好奇）：标题；围观车祸···
成交主张3要素：给我什么，我应该做什么，为什么要现在就行动
39美元卖书案例（抽出一章做赠品+随赠品寄送销售信+提供零风险承诺），启示：放大前端。
抓潜：实质=搜集数据库+放大了前端+为后端营销做准备
诱惑是什么：让客户说yes，比说no容易
中途看了一段198万课程的现场视频：
营销 | 就是整个把陌生人，变成铁杆粉丝的过程
营销机会：就是有一群饥渴的人，很有钱，但他们的问题解决不了！！
营销是价值的魔术+价值是一种感觉+可以凭空创造价值
价值跟价格，是天平的两端（需要匹配、平衡）
一味降价=失去利润+失去尊重 VS 提升价格=增加利润+获得尊重
创造价值感（以女朋友被爱的标准为例：让女朋友觉得你爱她，而不是你觉得自己很爱她）
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