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丁兴良-大客户实战销售秘籍 抓住大客户的九字诀
课程介绍
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大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀培训讲座简介：
丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。
大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀详解如何抓住大客户的九字秘诀；剖析突破价格障碍的十大经典策略；帮销售人员提升销售业绩。
主讲：丁兴良
丁兴良，曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。
大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀各讲主要内容：
第一讲：大客户销售的核心;信任法则
01 大客户与小客户的差异
02 大客户销售的误区及市场的转变（关系营销）
03 大客户销售应遵循的理念;信任营销
04 大客户销售人员提升的5个境界
第二讲：搞定大客户的经典秘笈;找对人
01 谁是“关键人”以及如何“找对人”？
02 找对人的5项法则
第三讲：大客户关系发展的五重境界;说对话
01 案例解析：兄弟关系的企业，该如何攻破？
02 建立关系的5个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧
第四讲：大客户方案解决之道;做对事
01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感觉到痛苦，产生行动？
03 4P引导客户
第五讲：大客户的谈判核心;铁三角
01 分析我方竞争优势的方法
02 价格敏感型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略
第六讲：促进大客户成交的法宝;太极推手
01 信息孤岛中，如何促进成交？
02 大客户成交的四类信号
03 促进成交的法宝;太极推手
04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。
大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀详解如何抓住大客户的九字秘诀；剖析突破价格障碍的十大经典策略；帮销售人员提升销售业绩。
主讲：丁兴良
丁兴良，曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。
大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀各讲主要内容：
第一讲：大客户销售的核心;信任法则
01 大客户与小客户的差异
02 大客户销售的误区及市场的转变（关系营销）
03 大客户销售应遵循的理念;信任营销
04 大客户销售人员提升的5个境界
第二讲：搞定大客户的经典秘笈;找对人
01 谁是“关键人”以及如何“找对人”？
02 找对人的5项法则
第三讲：大客户关系发展的五重境界;说对话
01 案例解析：兄弟关系的企业，该如何攻破？
02 建立关系的5个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧
第四讲：大客户方案解决之道;做对事
01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感觉到痛苦，产生行动？
03 4P引导客户
第五讲：大客户的谈判核心;铁三角
01 分析我方竞争优势的方法
02 价格敏感型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略
第六讲：促进大客户成交的法宝;太极推手
01 信息孤岛中，如何促进成交？
02 大客户成交的四类信号
03 促进成交的法宝;太极推手
04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
