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王文良-超级营销六脉神剑之大区管理
课程介绍
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王文良-超级营销六脉神剑之大区管理具体先容:
讲师:王文良，北京火山动力文化鼓动有限公司特聘高档讲师、终身教授。他结业于北京大学，是华夏顶级营销策略大师、著名营销大伙管理专家、亚洲发售学泰斗、销售学创办人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹办，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁策划(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他操纵北京大学、清华大学、黎民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家寰宇500强企业和讲座联想集团、海尔集团、蒙牛集团等繁多著名企业，在寰宇各大诚实举办近数百场演讲及李践演讲视频全集讲座，博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为充实的实战领略。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司办事，从交易员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并国学讲座取得粲焕事迹。
他归纳多年的实战经验，详细推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与计划》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:末了健康讲座的壮健化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程囊括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全盘内容，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的任务化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
王文良-超级营销六脉神剑之大区管理内容介绍
营销黄埔军校魂魄课程打造来日绩效考核贸易渠魁
剧烈比赛，营销制服，营销为王!
营销市场汹涌澎拜，超级营销六脉神剑横空诞生得神剑者得天地
第一章大区的分类
第二章大区的本能与影响
一.停止总部直接纳理各省区的烦琐，减轻穿插管理的重叠糜掷
二.通过销售总监与各大区经理的直线管理，使各大区拟定并竣工公司年度销售办法和管理目标
三.有方案地打开大区销售办事，普及铺货率、进店率、出示率
四.打造高效营销团队，加强企业的中心竞争力，使企业不妨永续经营
五.便于市场的细分担理，区隔化举办市场运作，提高资金使用效能
六.大区紧密化运作，能够大幅度地降低销售成本，使良多资源获得共享
七.能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够妥团结战
八.保障终端的生动化管理能够到达抱负水平，保证中心城市的K/A卖场、A级店、B级店、C级店全数生动化
第三章大区的平常管理
第四章大区的人员管理
一.大区经理的任务
二.大区经理的本质
三.大区经理的日工作过程
四.大区人员的雇用与平凡招聘的差距
五.大区的人员提拔
第五章大区的业务管理
一.地区市场的动员
二.大区的经销商管理
三.大区的终端开发与管理
四.大区的大客户管理
五.大区的市场调查
六.大区的告白管理
七.大区的促销管理
第六章大区的紧急管理
一.为什么大区容易产生危机
二.大区危机的防御
三.大区危机的坚持
四.先救急、后体系收拾，先救人、后救物
五.减少抵触，不行激化矛盾
六.大区经理不能太年青
第七章大区的会议管理
第八章大区的表格管理
一.严重客户探望记录表
二.经销商铺货境况表
三.终端生动化反省表
四.异常情况处理表
第九章大区的应收帐款管理
讲师:王文良，北京火山动力文化鼓动有限公司特聘高档讲师、终身教授。他结业于北京大学，是华夏顶级营销策略大师、著名营销大伙管理专家、亚洲发售学泰斗、销售学创办人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹办，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁策划(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他操纵北京大学、清华大学、黎民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家寰宇500强企业和讲座联想集团、海尔集团、蒙牛集团等繁多著名企业，在寰宇各大诚实举办近数百场演讲及李践演讲视频全集讲座，博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为充实的实战领略。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司办事，从交易员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并国学讲座取得粲焕事迹。
他归纳多年的实战经验，详细推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与计划》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:末了健康讲座的壮健化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程囊括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全盘内容，是企业营销实战的宝贝。
他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的任务化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。
王文良-超级营销六脉神剑之大区管理内容介绍
营销黄埔军校魂魄课程打造来日绩效考核贸易渠魁
剧烈比赛，营销制服，营销为王!
营销市场汹涌澎拜，超级营销六脉神剑横空诞生得神剑者得天地
第一章大区的分类
第二章大区的本能与影响
一.停止总部直接纳理各省区的烦琐，减轻穿插管理的重叠糜掷
二.通过销售总监与各大区经理的直线管理，使各大区拟定并竣工公司年度销售办法和管理目标
三.有方案地打开大区销售办事，普及铺货率、进店率、出示率
四.打造高效营销团队，加强企业的中心竞争力，使企业不妨永续经营
五.便于市场的细分担理，区隔化举办市场运作，提高资金使用效能
六.大区紧密化运作，能够大幅度地降低销售成本，使良多资源获得共享
七.能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够妥团结战
八.保障终端的生动化管理能够到达抱负水平，保证中心城市的K/A卖场、A级店、B级店、C级店全数生动化
第三章大区的平常管理
第四章大区的人员管理
一.大区经理的任务
二.大区经理的本质
三.大区经理的日工作过程
四.大区人员的雇用与平凡招聘的差距
五.大区的人员提拔
第五章大区的业务管理
一.地区市场的动员
二.大区的经销商管理
三.大区的终端开发与管理
四.大区的大客户管理
五.大区的市场调查
六.大区的告白管理
七.大区的促销管理
第六章大区的紧急管理
一.为什么大区容易产生危机
二.大区危机的防御
三.大区危机的坚持
四.先救急、后体系收拾，先救人、后救物
五.减少抵触，不行激化矛盾
六.大区经理不能太年青
第七章大区的会议管理
第八章大区的表格管理
一.严重客户探望记录表
二.经销商铺货境况表
三.终端生动化反省表
四.异常情况处理表
第九章大区的应收帐款管理
