姜汝祥-战略总经理

试看课 第01集 第02集 第03集 第04集

战略总经理一：战略决定成败：

     人们之所以干好事，或者人们之所以干坏事；人们之所以做一家伟大的公司，做一家卓越的公司，和人们把公司做垮之后进监狱，背后都一定要有一个神秘的、坚定的而且不依赖于个人意志的力量在起作用。也就是说完蛋和成功，背后很大程度上都不是因为你个人的性格，个人爱钱或不爱钱，这都不是最重要的；最重要的就是;人在江湖身不由己。你进了这个游戏规则，做了企业之后就会发现它有一个逻辑或者说它有一个神秘的力量在推动你，那这个神秘的力量就是我们要讨论的战略问题。

     战略就是一定有一个可以决定人们的行为的神秘力量，而且起决定性的作用，这个力量是决定性的，他压倒个人恩怨，压倒团体矛盾，压倒一切一切，它决定了成败与生死，这就是我们讲的战略！
 

战略总经理二：战略决定文化：

      文化是什么？就是这家公司的老总在奋斗的过程中，体现出来的那种伟大的精神。如果你在奋斗，你在做一家企业的时候，你的价值观就是为了钱，不是不可以，但是如果是为了钱的话，你看一看有多少人为了钱会跟你一块儿走，或者有多少人为了钱跟你一块儿走的很远很长，值得你信任，所以真正值得我们信任的是什么样的？是与我们一样对那种奋斗精神和事业心很尊重的人！

      核心价值观是用来做什么的？核心价值观就是用来回答说，哪些人值得我们信任，哪些人跟我们在一起奋斗的时候，我们大家之间的合作成本最小，我们大家不用去讨论你想什么，我想什么？我们的价值观是共同的。
 

战略总经理三：战略决定竞争：

      当我们打击对手的时候，我们决不是说出于我们个人的好恶，也不是出于我个人的恩怨，更不是为了我企业的利益，是为了客户价值，所以我们以客户名义把他干掉，这就是战略！

      如果哪家公司没有做客户细分那就意味着你少挣钱了，在一个不怎么成熟，竞争也不怎么激烈的市场，谁最早做客户细分，谁将成为行业的领导者。

战略是什么？是放弃！所以如果你没有放弃，你就不可能给你的客户提供更好的价值，因此大家做客户细分，如果没有放弃那是很要命的！ 
 

战略总经理四：战略决定核心竞争力：

       核心竞争能力的最基本的含义就是，为客户提供独特价值的团队执行力。

拥有核心竞争能力的好处是什么？或者说它的最重要的标识是什么？最最重要的标识是，由于这个企业给客户提供了独特价值，因此它就实现了战略里面梦寐以求的境界;不战而屈人之兵。

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