罗胖《得到的品牌打造之路》

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【罗哥】品牌打造之路

品牌，即产品的标牌，衍生过来，看到这个标牌就会想到这个产品。比如现在，在网上购物就会想到淘宝、京东...提起看视频就会去奇艺 优酷，提问题就会去知乎等等。这就是一个品牌的效应。它是基于大众的信任，认可，有文化底蕴。否则就不是品牌顶多只是个牌子。那么如何打造自己企业的品牌之路呢?
第一：识别力量
品牌构建的第一步是能够让顾客识别，这种识别来源于企业所提供的产品本身，所提供的服务，所提供的标志。在这一步里，需要企业非常清晰地传递自己产品的价值主张，需要企业非常认真地贡献产品的质量，也需要企业很好地设计自己的标志系统，使得顾客可以清晰的认知，并且非常容易记忆和区别。
第二：价值链管理
对于价值链的管理，以及价值链成员之间的权力分配是构建品牌的第二步，这种权力的分配体现在供应商、制造商、销售商、顾客多方面的权力共享，没有所有品牌构成成员的恰当的资源分配，不可能形成对于品牌的共识。
因此需要品牌企业能够很好地协同价值链成员之间的价值分配，并能够很好地协调价值空间，使得每一个成员能够为顾客最终的价值做出贡献。
第三：始终如一交付价值的经理
必须确保产品、销售方法以及所确立的价值定位之间协调一致。为此，需要经理必须能够对从产品设计、生产到销售、分销和定价这一完整的业务流程进行管理。
大部分企业的经理人并没有把自己和品牌打造联系在一起，经理人只是认为自己是一个管理者。事实上经理人是品牌能否成功的关键要素之一，因为经理人决定着产品的设计、品质等一系列决定产品价值的活动和资源分配。如果经理人能够保证始终如一的交付价值，顾客就会得到稳定、可靠的价值感。
第四：清晰沟通价值的员工
品牌的真正代言人是企业的一线员工，只有企业的一线员工能够清晰地表达企业价值追求以及价值主张，这个产品才会真正深入人心。如果企业的一线员工都无法了解产品的价值，那么企业就不会得到顾客对于产品价值的认可。
第五：可细分的忠诚的顾客
顾客被明确细分出来，并具有忠诚度是衡量品牌的一个关键指标，因此在经营过程中要不断诊断一些问题，这些问题能够帮助公司找出在品牌经营中的关键不足之处。
第六：能够承受的增长速度
增长本身是一个企业追求的目标，但是这个目标需要成为品牌的一个基础而不是相反，如果一个企业因增长而带来的是市场和顾客认同的损伤，那么这样的增长就不是能够承受得了。
最后一点：真正的利润增长
构建品牌需要大量的投入，从产品设计开始、供应商选择的标准、生产过程的标准控制，渠道有效性、交付的价值，最终到顾客感知的价值，在这个长长价值链的每个环节都需要投入，并以高标准来完成。因此，品牌产品一个显着的调整，就是拥有较高的价格体系。也正是因为在价值链的每一个环节的高投入，使得顾客在获取产品的时候，愿意支付高的价格，并感受到高的价值，而在这个时候，往往品牌已经深入到顾客心中，或者说品牌已经打造成功。
一个成功的品牌一定会获得高的价值认同，并让顾客愿意支付高价格，借此品牌可以创造出属于自己的价值，而不是单纯的产品价值，企业也因为品牌所创造的价值而获得真正的利润增长。无法提供高价格并且这个价格还是顾客所愿意接受的，那么企业就无法得到真正的利润增长，没有真正的利润增长，就无法构建真正的品牌。
经过这样的七点，才可以确认企业品牌发展的道路完成，之后循环反复、不断持续，企业才会得到一个真正的品牌。
所以说，致力于构建品牌的企业，往往会获得持续的发展，因为伴随着品牌发展之路，可以帮助企业从产品功能识别与形象识别，价值链各个成员的价值贡献，始终如一交付价值的经理，清晰沟通价值的员工，可以细分的忠诚的顾客，能够承受的增长速度到真正的利润增长，这七个阶段都有效地达成，的确可以让企业的基础夯实并获得强劲的品牌与发展。

 

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