姜汝祥-锡恩4C公司战略操作方案6集全【原版高清】

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讲师先容：姜汝祥

北京锡恩企业处置照料公司总经理

著名企业战略大众、中国企业实践第一人

中华国外返国创业十大人物

北京大学经济社会学博士

美国哥伦比亚大学商学院跨国比赛力系列探索

曾任摩托罗拉（中国）产品商场经理与战略筹办经理

《家产》、《Inc》跨国公司CEO案头必备贸易期刊专栏作者

畅销书：《不同》、《真实的执行》、《规范》等

畅销视频讲义：《赢在执行》、《狼性总经理》、《锡恩6P管控打破操作方案》等...

TCL、格兰仕、中化、北汽福田、华北铝业长远战略顾问

《锡恩4C公司战略操作方案》首要内心：

--为什么有些企业“基业长青”，而大批企业却昙花一现？

--为什么精良跨国公司的获胜都是战略性的胜利，毕竟什么是战略？

人是更加额外的器材。我们在一发难情的光阴，表面上专家看来都是相似的，但做的时候分裂就出来了：每个别本质上都是根据本人的思想在做，你实质对它奈何透露你就会怎么做。为什么企业要做战略？基础目的在于此：即是要在内心对企业目的与代价观的理解上使大家得到统一、高度一致的步骤，这样就使得企业有较着的标的，而且有非常强的战役力。

--透彻管理企业连续发扬题目的操作方案

行为有企望的企业家，你和你的企业也许了解地答复以下问题吗？

◆为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就，员工却民心松弛、不思前进？怎么凝结人心？

◆你抱负自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略交易目标是什么？

◆为什么公司的业务昨年还一派兴旺，而转瞬之间就扶摇直上？你的公司是否对今日、来日和将来的业务做出明白的摆设？奈何才略冲突业务的持续拉长？

◆“客户是上帝”，你的企业能够为客户供应什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？

◆市场竞争越来越激烈。用什么样的产品/供职去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超过对手的比较竞争优势？

◆如何才能做到“不战而屈人之兵”，具有无可对抗的主题竞争力，成为世界一流的大企业？

√蓝图/战略目标：信念比便宜紧急！为什么我们的企业欠缺清晰的方向与持续不息的力气？如何获得这种力量？

·C1战略框架批示思维：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标

姜博士商讨中央：

外表的东西，无论钱，权利，还是制度司法，都不行能为人提供源源不断的力量来源。作为一种有精神的动物，唯有灵魂才能够提供源源不断的力量，这就是信念。凭什么凝聚人心？企业持续战略的安排从根本上讲，但是对商业规定和价值正义的遵守进程。世界优秀企业之是以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地熔于一炉。

1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决：

一个企业从根本上议定什么来凝聚美满员工的意志？如何促进全体员工采纳合伙的步骤，告终共同的仔肩和仔肩？用一句精练的话来谨慎，就是“凭什么凝聚人心？”。

2、核心价值观的内容

1) 我们的事迹是什么？2) 我们的主顾群是谁？

3) 顾客的须要是什么？4) 用什么工夫或特殊材干来得志顾客的需要？

3、远景是什么？

远景是企业未来应具备的地步或战略意愿。远景目标是公司生存的根本来由，反响了公司发展的终极方向。它的一个重要本质就是，人们万世朝着这个方向发奋，但也许永远也不会齐全完成这个目标。

4、战略目标是什么？

公司的目标与目的是实现公司远景路线上的里程碑，是具有可实现性的全局定量目标和定性意图，是在企业核心价值观与远景典范下，所拟定具体而特定的目标，是企业全体员工及管理层同心协力的指针，也就是所谓的商业目标，描绘企业在某年、某月、某日市场份额、买卖额等目标抵达什么模范。

√三层业务链战略东西：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务，投资增长业务，培育种子业务”以担保企业不单今天获利，10年、20年后仍旧能赚钱？

·C2业务指导法则：①核心业务 / ②增长业务 / ③长期业务

姜博士咨询要点：

从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意思并不大，你挣的钱只有在你未来的目标布景下才居心义，因此安排业务链重要的就是要回答你今天、明天、后天的钱从那儿来？不是说今天猛挣了几个亿，光彩天就垮台了。就持续而言，今天倒台和明天垮台的意义有什么两样？

1、凭什么指导我们的业务安排？

作为一种诊断工具，“三层面法”能够帮助经理们在一个布局内对各级的增长远景做出评估，查出新利润根源在数量和可持续之间的差距。

2、核心业务有何用？

核心业务直接效率近期事迹，提供现金流保护企业存在。核心业务之所以作为优先讨论的第一层

业务，目的是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。

3、增长业务有何用？

增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得。增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，而且有

代替第一层面的后劲，并最终裔替第一层面。

4、种子业务有何用？

种子业务的目的是筹备好未来的种子。既然是种子就谢绝易长大，所以需要存心教育，要点选择，

这样种子才能长大、吐花、结果。

√价值/竞争战略工具：微利时期只有行业超越者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并冲击竞争对手？

·C3发现比较竞争优势：①价值战略 / ②竞争战略

姜博士咨询要点：

◆没有对核心业务惊醒的了解，就没有真确战略规划。

◆假设你不理解并欠好好维持你的核心业务，你就不会挑选确切的增长点。

◆如果你选错了增长点，你就面临双重的垂危：即一方面浪费贵重的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的田野的紧张。

1、价值战略有何用：价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到损耗者的最大称心，从而为企业发

展奠定可靠的客户基础。

2、竞争战略有何用：竞争战略的作用在于通过一系列战略安排熟行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更

强的竞争力。

3、价值战略是什么：价值战略是一种特别的、从外向内的战略思虑方法。它开始从顾客开端，然会逐渐回溯企业战略的各个办法。价值战略的实质是通过研究客户需求，建议价值主张，不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁？你靠什么东西给他们最大的利益？

4、竞争战略是什么：竞争战略的实质是通过一系列战略安排，在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。

5、价值战略及竞争战略计划在哪里竞争：通过局部获得三维竞争优势。所谓三维竞争优势，第一层面

是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面。

√核心竞争力战略工具：新名目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务加入/退出决策？

·C4创造持续竞争优势：①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排

姜博士咨询要点：

核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为什么能够增长？原因核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业舒展的基础，全面扩张只有创设在核心竞争力的基础上，才有持续的或许。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。全体扩张如果不是基于核心竞争力，那么我不妨把握地下结论，它很危险。

◆企业为什么能够持续？

因为核心竞争力的表现能够使竞争对手慢慢地吃亏竞争优势。核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织练习能力，不断的学习能力就能够为客户价值提供不断的动力源泉，长期坚持下去，这是“独特”之所以能够长期独特的原因，这种能力发挥的结果，固然就是竞争对手垂垂丧失竞争优势。

◆既然核心竞争力的出力主要闪现为为户创造价值，体现为使竞争对手慢慢丧失竞争优势，那这个能力主要体目前扩张上。你有了核心能力，你的扩张才真正有价值，因为既能为客户创造价值，又能将竞争对手慢慢挤垮。
 

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