高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展16集全【原版高清】

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高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展

分类栏目：

主讲老师： 高建华

讲座集数： 16集全

 

高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展讲座简介：

本教程针对的重要题目

①为什么“物美价廉”的产品会不可功，或无法据有市场？

②“有所为，有所不为”的真确寓意是什么？

③制度化的科学羁绊在中国企业中是否行的通？

④在还未典型的市场经济景况中竞争是否要根据“游戏规则”？

⑤“大”与“强”是什么样的辩证关联？

⑥为什么企业会面临“成长极限”如此一个困难？

⑦在产品多余的微利期间怎样保持较高的利润？

⑧如何兴修企业的竞争优势，抢占制高点？

⑨如何控制战略与战略的关系？

作者简介

曾任中国惠普公司高档工程师、市场部经理、发售部经理、生意发展经理；美国苹果电脑国外公司中国市场总监；惠普中国量度仪器分部市场总监，目前安捷伦科技公司（惠普分居后的新公司）电子产品与方案大伙（EPSG）测量产品事业部（MPU）控制产品的环球市场建造业务。高建华

著有

《论我国电子测量仪器行业的发展战略》

《从外企看国企变革》

《跨国公司经理眼中的中国国企》

《跨国公司赢的战术》

《衡量企业的七大原则》

《跨国公司给中国带来了什么？》

《站在中国市场的角落--家外企市场总监的告白》

《很是可乐，走好》等著述，发布在《中国经济时报》、《经济时报》、《百姓日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。

自一九九八年三月初步，控制国家经贸委布局的1000家大型共有企业厂长经理培训班的教育工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院、核心党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场战略漫谈”，同时为各接洽公司和培训公司实行企业高层管理培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。

高建华-市场营销战略竞争优势与企业可持续发展目次：

一、 绪论

二、 市场经济与市场营销概括;挂念篇

1． 总论

2． 环境与近况声明

市场营销是科学仍然艺术

限制企业发展的关键身分

“大”与“强”的辩证关系

三、 企业战略与竞争优势;创业篇

1． 市场细分与对象市场选择

参考工具;如何市场细分

如何把握机会与权势的均匀

2． 损耗者行动分析

参考工具;消费者抉择时钟情什么

;必要与状况分析

为什么物美价廉的产品不畅销

3． 竞争优势的成立

横向透明度与纵向透明度

共同竞争

市场竞争与策略（立邦漆的启示；DELLPCA机的启示；西南航空公司）

4． 竞争优势的安排

四、 市场营销的战略战术;成长篇

1． 建立价格

“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱”，一打扮企业老板感触，为什么？

完善产品的见解;麦当劳、肯德鸡的启示

2． 炫夸价值

产品定价与过河拆桥

产品分歧战术

代价战的准绳与结果（“战争”与“和平”的选择）

3． 散布价值

告白宣传与产品生命周期

市场宣传的“推”“拉”战术;孔府家酒

4． 寄托价值

销售“漏斗”与销售管理

销售管理参考工具

五、 长期筹办与可持续发展;干练篇

1． 可持续发展面临的问题

企业成长三部曲

穷则思变与居安思危

范畴经济效益与阅历弧线模型

2． 照拂牵制机制的建立

没有痛快的员工就没有满意的用户

如何建立梯队式的管理？总裁理当做什么工作？

成长的嫌疑;放权与控制平台（通用电器）

3． 人力资源管理

参考工具;员工年度评议

;员工发展规划

;员工满意度调查

员工鼓励与管理（行为方法和工作事迹）

人才流失的负面影响、员工的忠诚来自何处

4． 企业5年战略规划

市场部与销售部的单干和关系

参考工具;企业战略规划的过程

;描绘某行业的改日状况

市场营销战略与战术的整合

可行性呈报何如可行

六、 中国企业面临的挑战;展望篇

在发展中走向成熟

高效的组织;7S的有机拼凑

企业在常识经济时代面临的挑战，如何把握？（工具）

跨国公司给中国带来了什么？

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