杜继南-卓越的销售团队管理8集全【原版高清】

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杜继南-卓越的销售团队管理讲座简介：
将军，是依赖磨练有素、兴办骁勇的战士，才达成本身的战略，取得战争的终极乐成；
引导，是依靠乐队的理解共同，才吹奏出天籁之音，赢得完美的艺术服从；
经理，是带领着精干的销售团队，才取得商战上的一次又一次骄人战绩。
销售队列便是企业攻克商场的先头军队，但是许多公司和经理却为建设和管理它堕入窘境。不足一整套建设与管理销售队伍的体系，坚决于“头痛医头、脚痛医脚”的做法，天然无法打造出精致团队。
兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本教程从销售队伍的任用、筹办、造就、控制、鼓励等方面出手，系统阐发如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，渐渐走向系统和榜样，进而打造出能征善战的销售团队
培训受益：
理会动作销售团队指挥者的角色和任务
负责销售人员招聘、定岗等人力资源管理技能
协议灵验的销售人员薪酬、绩效稽核制度
打听如何有效的给销售队伍计划并判辨销售方针
创立合理激励机制，激励销售人员的宏愿雄心，鼓励团队士气
理解并操纵团队建设的关头技巧，打造高绩效的销售团队。
合适目标：
总经理及计划高层
销售经理及主管
企业中层管理者
负有团队领导仔肩的销售管理者
讲师介绍：杜继南
曾先后承担过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国外著名培训公司的系统专科导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思想训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（全国500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司华夏区的Topsales，杜师长占有强健的施行体验。
杜先生继续为许多著名外资、合股及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户囊括：南边航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷建筑、美的冰箱、食益补（白兰氏）全体、广州转移等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻执行。其培训风格周详讲究精细而又活泼、亲近
杜继南-卓越的销售团队管理各讲紧要内容：
第一讲销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的身分
销售经理的角色和职责
销售经理面临的压力
第二讲销售团队的定岗、定编、定员与招聘
销售团队的定岗、定编、定员
销售代表的招聘
第三讲销售代表工作生活故意与团队建设
销售培训妄图
销售人员的发展
团队协调与建设
第四讲销售代表绩效评价与薪酬
销售代表绩效评估
销售代表的薪酬评定
第五讲市场阐发与销售决策
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策;战术与计划
第六讲销售实施与销售评估
销售预估
销售估算
销售渠道
销售格局
销售评估
第七讲销售人员的激励与称道
领导和管理
激励的办法
销售人员的激励
表扬的方式
题目销售人员的激励
第八讲如何进行销售协访
培养手下有什么便宜
培训与指挥
专业辅导花样

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