孙晓岐-冠军销售的四项黄金法则【玄冥讲座www.1xm1.com】

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    ----冠军销售的四项黄金法则

 

一、成功销售是一个建立信赖感的过程，建立信赖感的两大策略：

1、专家就是赢家；

2、沟通建立信赖感。

二、成功销售就是一个解决问题的过程，解决三个问题：

1、解决不了解的问题；

2、解决不相信的问题；

3、解决不值得的问题。

三、成功销售就一个找到需求和满足需求的过程

1、掌握找到需求的发问策略；

2、掌握满足需求的说服策略。

四、成功销售就是塑造痛苦与快乐的过程

1、掌握塑造痛苦的策略；

2、掌握塑造快乐的艺术与策略。

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