【营销活动】节日里做营销活动的八个要素

 

今天给大家分享的课程，是节日里，建立营销活动的八个要素。

 

课程大纲：

一、营销目的

只有确定目的，明确目标才能确定后续方案的推动

二、营销的预期效果预估

根据平日基础经营数据，推算节日预想达到的营业额

 

三、营销对应客户群体的筛选

先预设门店想达到的效果，根据效果推算出需要多大体量的顾客群体。然后再针对性的筛选营销群体。

 

四、对客户群体营销方案的制定

根据活动时间，活动限制，活动内容，结合店内经营特色及所选顾客群体制定具体方案内容。

 

五、线下的物料宣传引导

物料设计要注意：字体，主次分明，重点突出，摆放的位置

 

六、顾客触达渠道的确定

短信，微信公众号，支付宝服务窗，有条件的商户可以在节日线上推送一些温情的软文。

 

七、对员工的培训和现场督导

活动内容必须确保准确及时无误的传达给员工，例会时抽查，活动开始时店经理及相关负责人需要现场查看情况，及时发现问题记录并改进

 

八、对客户的追踪整理和活动的整体复盘

是否达到预期的目的？如果没有达到预期，影响其达成的因素是什么？下次同类节日营销应做哪些改进？如果达成预期，哪些经验是可以借鉴的？整理成文案，学习，分享存入案例库

 

以上就是节日做营销需要抓的八大要素，从刚开始的目标制定，然后效果评估如何来做，节日营销群体的筛选，如何来做方案，怎么样来做物料更好？然后如何挑选我们的顾客，怎么样来给员工进行培训？还有到后期的如何来做追踪和复盘，从哪几个维度来判定，相信大家在这个过程中，应该收获一些东西，然后希望这些知识呢？在大家接下来的一些实战的经验里面，能给大家一些帮助。更希望大家可以根据这样一个思路，结合咱们自身的情况和做营销管理的习惯来制定一套属于自己的一套营销体系，以及节日营销连贯性的一个流程。